11月27日，“云谈山东”系列对外公关活动第六期报道组到访日照市。在山东蓝鲸宜昌新能源有限公司的展厅里，多样而独特的产品向人们展示了这家公司深耕海外业务15年，并随着外贸业绩不断增长的主密码。作为一家集研发、设计、生产、制造于一体的国家高新技术企业，蓝晶易碳专注于光伏新能源“发电-储存-使用”的完整闭环，重点关注直流能源领域。通过“国外需求→本土研发→定制生产”的逆向定制模式，产品远销全球100多个国家和地区，尤其在“一带一路”共建国家等需求市场站稳脚跟和金砖国家，并已成为阿里巴巴国际站的核心品牌。今年10月以来，公司已超额完成年度生产指标，并正在开拓差异化外贸路线，在竞争激烈的新能源市场中开拓蓝海。逆向个性化逆潮流而行。不追随流行趋势，只关注真实需求。 “我们不会因为市场热就做什么，所有的产品研发都是从国外客户的真实需求出发。”公司营销总监、副总裁任辉先生的这句话，道出了蓝鲸炭素15年外贸综合发展的核心逻辑。其理念是深入能源短缺、电力低下、网络不发达的地区，将当地能源短板转化为产品创新的起点。 “刚果盒子”就是一个典型的例子。当地客户正在寻找低容量直流输出储能产品满足家居照明、手机充电等基本需求。蓝晶易碳团队反应迅速，开发出了0.3kWh、0.5kWh、1kWh等多种规格的产品，省去了复杂的转换环节，一上市就提供给用户。更令人印象深刻的是一款名为“Ballot”的定制产品，专门用于收集选票。 “它通常放置在窗户附近或露台上。您可以在日光浴时为电池充电。背面有3个DC接口和一个充电宝。外观也比较美观，非常适合当地政府民生工程的需求。 “这种‘以需求为导向’的逆向定制模式，让蓝晶易碳避开了外贸同质化竞争的红海。各种合作模式进一步放大了定制的效益。蓝晶碳不仅出口自有‘蓝晶碳’下的核心产品，n”品牌，同时也接受双品牌合作，还可以为客户提供全流程设计服务。经过15年的精耕细作，这种灵活的模式使公司赢得了一大批忠实客户，也升级了“中国制造”。从单纯的产品生产到按需方案生产，直流技术实现突破，节省了转换损耗，构筑了外贸的核心壁垒。蓝晶易碳外贸“战略密码”，直流直驱技术是其主要“技术”随着新能源产业从“撑硅为王”（太阳能电池板）、“撑锂为王”（锂电池）、“撑投资为王”（投资者）到“撑充电为王”（负载端），这家公司明智地押注在直流电之路上，用技术差异化打造外贸竞争力。t，手机、LED灯、电动汽车等大多数终端设备也使用直流电。在传统模型中，“DC-AC-DC转换会造成功率损耗”。任辉为记者算了一笔账。蓝晶易碳的主要创新在于取消了逆变器的enlink，实现了“直流太阳能发电→蓄电池→直流家电直驱”的完整直流环节，不仅整体能效提升15%以上，还大幅降低了产品成本和故障率。这一创新满足了国外市场的基本需求。在非洲的离网地区，直流太阳能系统可用于家庭照明、厨房电器和手机。它可以满足您的所有需求。对于电网不稳定的东南亚中小企业来说，直流冰箱可以保证食物新鲜，并且相比传统产品可以大幅节省电费。任辉说道。持续的研发投入确保了技术转移到国外。公司将销售额的10%以上投入研发，目前拥有百余项新能源技术专利，在太阳能灯具、智能灯充蓄技术、锂电池管理系统、直流用电设备等领域处于行业领先地位。这些专利技术不仅带来产品竞争力，还帮助企业克服国外技术壁垒，获得多国市场准入认证。实施五个主要领域： 精准适应苛刻需求，缩小全球能源缺口。 “水务、制冷、照明、烹饪、运输”五大业务板块是蓝晶易碳DC技术落地的具体载体，也构成了其外贸产品矩阵的核心。这五个重点领域涵盖了大部分日常生活主要能源需求，准确填补了市场空白世界各地能源匮乏的地区。 “水”板块聚焦基本生存需求，提供饮用水净化和农业用水利用的太阳能解决方案，使缺水缺电地区的用户不仅能喝上干净的水，还能保证农业灌溉。 “冷”细分市场针对高温、能源短缺地区，推出空调、冰柜、太阳能风扇等产品，解决食品储存、冷藏、排热等苛刻需求。 “灯”部分主要集中在太阳能路灯和庭院灯。 ，已成为许多发展中国家基础设施建设的首选。厨房电器DC来自“厨房”领域，让无电地区的家庭可以制作电炉，提高生活质量。 “出行”细分领域新能源汽车三轮车电池及充电桩顺应交通电动化趋势随着新兴市场特别是电网容量不足地区的快速发展，太阳能充电桩解决了新能源汽车的充电问题。 “我们卖的不只是产品，我们卖的是独立、无声的产品，也提供一种独特的生活方式。任辉表示，蓝晶易碳产品已经超越了单纯能源工具的性能，成为改善生活的重要载体。在海外推进智能制造：从产品生产到价值领先，把中国智慧带向更广阔的市场。蓝晶易碳15年的外贸生涯，是中国制造业从“海外规模”向“海外价值”转变的一个缩影。该公司用实际行动证明，外贸竞争的核心不再是纯粹的价格优势。而是基于需求和技术实力的创新能力“未来将是‘炭’的时代。“‘金为王’，直流电器将成为家庭用电的主流选择。”任辉表示，蓝晶易碳将对行业趋势产生巨大影响。他对未来有着清晰的愿景：“我们的愿景是成为全球微型储能解决方案提供商和直流设备领导者。接下来，公司将继续深化创新，扩大直流家电在家庭生态系统中的应用范围，让清洁能源方便、经济地惠及更多人。”在全球碳中和的大背景下，这家扎根海外的中国企业，持续开拓以直流家电为重点的新能源外贸蓝海市场，让中国新能源创新惠及世界。“我们希望承载中国智造智慧，将中国产品带向更广阔的全球市场。”
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